De korting ‘death spiral’ vermijden: hoe bouw je winstgevende promoties

Boston Consulting Group schat dat dertig procent van de promoties een negatieve ROI oplevert en het potentieel heeft om marges te vernietigen en consumenten te conditioneren om alleen te kopen met een deal. Hoe kunnen merken zichzelf uit de doodsspiraal van kortingen halen?

In deze sessie bekijkt Sam Panzer hoe retailers kunnen overstappen van algemene, one-size-fits-all prikkels naar slimme, gesegmenteerde promoties. Die de marges beschermen, de omzet verhogen en gezonde langdurige klantrelaties opbouwen.